除了原廠，目前中國OEM/ODM還有兩個途徑可以拿到整體解決方案，一是IDH(獨立設計服務公司)，二是分銷商(主要是授權分銷商，目錄分銷商和混合分銷商)。那么，這三種不同解決方案提供方有哪些主要不同呢(包括他們的商業(yè)模式)？
原廠由于不同型號的主芯片很多，因此一般沒有精力為每一型號主芯片都開發(fā)相應的解決方案，只會針對一些典型的型號開發(fā)功能演示性的參考解決方案。而且原廠通常用于應用開發(fā)的團隊都不大，因此一般只會將精力集中用于支持大客戶，中小型客戶一般都留給分銷商及IDH去做現(xiàn)場支持。
IDH的獨特 價值是他提供的解決方案不再是演示性的，而是實實在在的生產就緒型解決方案，在成本、性能、尺寸、功耗、差異性和EMI/EMC等方面都經過了優(yōu)化處理，這是中國OEM/ODM最偏愛的一種解決方案。不足之一是，這種解決方案通常不是免費提供的，客戶必須首先提供設計開發(fā)費給IDH，而且批量生產之后還要給IDH一定的授權使用費。另一主要不足是，IDH通常不大，因此基本只為大客戶提供服務，基本沒有精力為中小型客戶提供有針對性的服務。
IDH目前在中國遇到的最大商業(yè)之痛是難以做大，因為中國政府目前基本上在有效保護知識產權問題上執(zhí)行不到位，這使得單純依靠IDH模式收取授權使用費的純方案商很難發(fā)展壯大。此外，IDH沒有元器件控制權和IDH資金門檻低的特點，使得技術骨干人員分灶再創(chuàng)業(yè)和因下游挖角導致技術流失客戶流失現(xiàn)象頻頻發(fā)生。這種現(xiàn)狀迫使為了生存和發(fā)展，部分IDH不得不失去原有價值主張，直接走向自有品牌產品陣營，與自己以前的客戶產生直接商業(yè)競爭，并弱化了自己原有的專注于方案和新技術開發(fā)的特色。
因此對廣大中小型中國OEM/ODM來說，最靠譜的就是與分銷商或IDH合作開發(fā)適合自己獨特應用需求的解決方案。獨立分銷商(或簡稱貿易商)不在此列，因為他們的分銷模式主要以物流服務為主，而且由于需要統(tǒng)一管理眾多的產品線，因此很難在細分行業(yè)市場投入太多研發(fā)和精力，做精做專，滿足原廠和客戶的技術需求和服務需求。
理論上，只有授權分銷商、目錄分銷商或混合型分銷商才會向中國OEM/ODM客戶提供全套解決方案。這里需要強調指出的是，海外代理商和本土代理商在服務中國本土客戶時還有一些基本的差異點需要了解。
DXY鼎芯CTO陳列指出：“海外分銷商雖然通常更大，代理的產品線也更多，但他們也不會為每個具體應用開發(fā)解決方案，因為這類公司通常非常強調投入產出比，如果一個應用沒有很大的量支撐，他們是不會在上面浪費時間與精力。即便有視野上的疏忽，他們也會通過收購來及時補強自己在某些局部應用市場上的不足，如Avnet收購裕能達進入新能源市場，Arrow收購合眾達進入視頻監(jiān)控市場。而本土分銷商由于其天然的與客戶合作關系和語言溝通優(yōu)勢，以及與客戶相同的文化背景，因此未來必定比海外代理商發(fā)揮更重要的作用。”
這里特別要指出的是專門服務小批量需求市場的目錄型分銷商，他們通常擁有非常寬廣的授權產品線，其特長一般不在提供全套技術解決方案，但也有一些目錄型分銷商開始重視技術分銷，如Mouser和武漢力源，因為只有進入到客戶的Design-Win中，他們的生意才有了保障。因此他們也開始嘗試自己為客戶開發(fā)一些技術解決方案。
對于原廠來說，他們需要在本土特定應用領域尋找更具技術專業(yè)背景的本土分銷商合作伙伴，以便于獲取更準確的本土特定行業(yè)市場的需求和更精準的技術支持。
對于中國OEM/ODM而言，由于市場上元器件種類非常繁多，新的器件也層出不窮，他們也明白原廠不太可能對他們每一家都提供令人滿意的技術支持服務，因此也希望透過更加專業(yè)的本土分銷商獲取來自多個原廠的專業(yè)器件打包方案，利用這些分銷商對新技術信息的掌握和積累的新產品調試經驗，節(jié)省自己的研發(fā)選型時間，簡化自己的供應商管理，最大程度地節(jié)約系統(tǒng)資源。
這一市場趨勢迫使中國本土授權分銷商必須朝提供更強技術解決方案的方向邁進。事實上，這幾年一些做得較好的本土分銷商都在采取這一策略，如中電器材、中電華星、亞訊、致遠、利爾達和DXY鼎芯。下面以DXY鼎芯為例做一詳細說明。
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