最近，德州儀器終止和代理商合作，轉(zhuǎn)向直營的決定在產(chǎn)業(yè)界里面掀起了軒然大波。對(duì)于這個(gè)模擬巨頭來說，在經(jīng)歷了多年的深耕和發(fā)展之后，為了攫取更告的利潤。在當(dāng)前的經(jīng)營環(huán)境下，他們這種做法似乎也說的過去。
然而這是否會(huì)成為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)常態(tài)？傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作模式是否從現(xiàn)在開始瓦解？未來的分銷商又將如何在原廠與終端客戶之間尋找自己的生存空間？這就成為了從業(yè)者需要深入思考的問題。
但在筆者日前參加了本土分銷巨頭世強(qiáng)電商舉辦的一場硬創(chuàng)沙龍之后，我們對(duì)本土分銷商的未來有了新的理解。
一場別開生面的技術(shù)大會(huì)
電子產(chǎn)業(yè)中從業(yè)人員，應(yīng)該對(duì)技術(shù)大會(huì)這種形態(tài)很熟悉。因?yàn)檫@不但是廠商們推廣自有技術(shù)和方案的渠道 ，也是技術(shù)人員汲取知識(shí)的重要方式。但不同于過往一場技術(shù)研討會(huì)只探討一項(xiàng)技術(shù)，或者一個(gè)論題的方式。世強(qiáng)這個(gè)技術(shù)沙龍聚集了行業(yè)上下游的多家企業(yè)，給工程師帶來了前所未有的技術(shù)盛宴。
據(jù)了解，在世強(qiáng)舉辦的技術(shù)大會(huì)上，不但有芯片廠商，分立器件供應(yīng)商，同時(shí)還有上游的材料商，甚至各種方案服務(wù)商，他們聚在一起暢談了IoT與物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛/電動(dòng)汽車/IOV、5G/新一代通信和智能工業(yè)及制造/最新功率技術(shù)SiC和氮化鎵。這些廠商齊聚一堂，不但讓工程師能夠在一場研討會(huì)上，能接觸到各個(gè)熱門的產(chǎn)品知識(shí)。更重要的是，借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，他們也能快速尋找到合作的方式。
據(jù)現(xiàn)場工程師介紹，他們過往從來沒有參加過如此“硬核”的會(huì)議，沒有任何花架子，一上來就能學(xué)習(xí)到各種各樣的技術(shù)知識(shí)，這才是他們一直以來所期待的技術(shù)研討會(huì)。
一條獨(dú)辟蹊徑的增長路
在過往的“原廠——分銷商——終端客戶”的電子產(chǎn)業(yè)鏈鏈條。原廠和分銷商一起，向終端客戶提供原廠設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、方案和技術(shù)支持，其中分銷商主要是依賴于渠道和技術(shù)服務(wù)，從原廠和終端客戶處掙取利潤。在這種合作模式下，原廠提供的產(chǎn)品代理權(quán)和相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，是分銷商生存的一個(gè)很重要的基礎(chǔ)。
但正如前面所說，原廠現(xiàn)在有了新的想法，對(duì)于分銷商來說，似乎真的到了一個(gè)危機(jī)存亡之秋了。然而世強(qiáng)電商方面則通過他們的探索，尋找了一條新的生存之道。
從之前對(duì)世強(qiáng)電商的采訪中我們得知，他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中匯聚了來自全球最優(yōu)秀的電子元件企業(yè)�；谶@些杰出企業(yè)提供的優(yōu)秀產(chǎn)品、方案和資料，世強(qiáng)電商能夠?yàn)殚_發(fā)者與原廠之間搭建一道零距離溝通的橋梁，讓開發(fā)者可以及時(shí)與世界最先進(jìn)的科技和器件方案接觸。同時(shí)，世強(qiáng)電商的工程師和原廠的技術(shù)服務(wù)人員也會(huì)入駐這個(gè)平臺(tái)，幫助開發(fā)者解決相關(guān)問題。再加上選型幫助，這就讓開發(fā)者的開發(fā)變得從未如此簡單。
在之前我們也介紹過，世強(qiáng)電商同時(shí)還提供了供應(yīng)鏈服務(wù)。如開發(fā)者可以在世強(qiáng)電商元器件電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)“小量快購”，在平臺(tái)上甚至可以只購買一個(gè)元器件。通過世強(qiáng)電商提供的豐富的庫存就能給開發(fā)者提供更周到的服務(wù)，加快他們的研發(fā)流程。而據(jù)世強(qiáng)電商方面介紹，他們現(xiàn)在在香港和大陸都有倉庫，這就滿足了不同客戶的多樣化需求。
據(jù)筆者了解，通過提供選型幫助、硬創(chuàng)研討會(huì)、開放實(shí)驗(yàn)室、儀器試用、專家調(diào)試、小量快購、設(shè)計(jì)方案、價(jià)格/交期查詢、生命周期管理、時(shí)鐘頻點(diǎn)燒錄、材料LCR參數(shù)測量、IoT射頻性能測試、EMI預(yù)兼容測量、低功耗測量、無線充電傳輸效率測量、免費(fèi)樣品和CAD工作站等服務(wù)，世強(qiáng)電商獲得了客戶的高度認(rèn)可。尤其是近期通過與第三方伙伴合作，新增了PCB快板、SMT加工和模切等業(yè)務(wù)，讓世強(qiáng)電商的客戶服務(wù)又上了一個(gè)新臺(tái)階。
這些多樣化的服務(wù)，也使得他們有了更多的籌碼去贏取更多的客戶，也讓他們有了更多的籌碼去在原廠和終端之間，創(chuàng)造更多的價(jià)值，贏取更大的成長空間。
而為了進(jìn)一步滿足客戶的需求，世強(qiáng)電商現(xiàn)在還拓展了他們的產(chǎn)品線，他們不但引入了各種材料供應(yīng)商，還引入了本土元器件供應(yīng)商。后者的引入除了豐富他們的產(chǎn)品線之外。還有望在當(dāng)前的科技環(huán)境下，推動(dòng)本土集成電路產(chǎn)業(yè)走上新臺(tái)階。
本土集成電路是一個(gè)重要方向
對(duì)于本土大型分銷商來說，他們之所以能成名，與他們過往代理了國外，尤其是美國的知名電子元器件企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有很重要的關(guān)系。但最近兩年，中美之間的科技方面的摩擦日益升級(jí)，這就讓發(fā)展本土集成電路乃至整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)成為首要任務(wù)。
對(duì)于這些本土原廠來說，如何借助一個(gè)渠道把他們的產(chǎn)品推廣出去，是一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注問題。
和這些大型分銷商合作，則會(huì)是一個(gè)雙贏的方式。而世強(qiáng)電商則合時(shí)宜地?fù)肀Я诉@個(gè)機(jī)遇。
據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)觀察了解，世強(qiáng)現(xiàn)在代理了多個(gè)本土元器件品牌。而進(jìn)芯、圣邦微、中科芯和英諾賽科則是世強(qiáng)深圳硬創(chuàng)大會(huì)上的明星本土企業(yè)。其中進(jìn)芯是國產(chǎn)DSP的一個(gè)重磅玩家。
資料顯示，進(jìn)芯電子成立于2012年，公司是專門從事從事數(shù)字信號(hào)處理器芯片（DSP）及嵌入式解決方案研發(fā)的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)。據(jù)介紹，他們已經(jīng)成功研制并量產(chǎn)出了以ADP32、AVP32、ADP16為代表的32位定點(diǎn)運(yùn)算、32位浮點(diǎn)運(yùn)算及16位定點(diǎn)運(yùn)算數(shù)字信號(hào)處理器產(chǎn)品系列，為客戶帶來更高效更可靠的應(yīng)用，并明顯較低開發(fā)使用成本。公司也規(guī)劃了幾款新產(chǎn)品，展望為客戶提供更多的服務(wù)。
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