DXY鼎芯根據(jù)自身在無線射頻及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的經(jīng)驗，結(jié)合自己行業(yè)的特點，在商業(yè)模式上進行了一些創(chuàng)新：即將IDH和傳統(tǒng)以物流為主的行業(yè)分銷模式進行有機結(jié)合，在各原廠和客戶之間搭建紐帶和橋梁作用。
在進入某個細分領(lǐng)域伊始，如無線通信、M2M、監(jiān)控DVR、IP攝像機領(lǐng)域，通常從主芯片開始，然后逐步把方案中要用到的產(chǎn)品找到合適的原廠加以代理，從而有可能把所有產(chǎn)品線按產(chǎn)品線打包整合，為客戶降低成本。
對客戶來講，主要的器件都從單家分銷商采購，既可降低客戶采購成本、管理成本，解決客戶多芯片賬期和備貨問題，而且還可以增加客戶忠誠度和發(fā)揮品牌邊際效應(yīng)。
同時，DXY鼎芯會定期舉辦專業(yè)研討會和技術(shù)論壇，縮短各原廠和客戶距離，促進原廠獲取行業(yè)最新需求。DXY鼎芯也積極開發(fā)基于原廠新器件的演示板，這既為原廠節(jié)省了開發(fā)時間，也為客戶節(jié)省了器件評估時間，有效加快了項目進展。
鼎芯聚焦的行業(yè)市場
DXY鼎芯從成立伊始，就專注在技術(shù)門檻高、利潤率相對較高的無線通信和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，多年來一直專注于無線射頻在行業(yè)市場的應(yīng)用。隨著中國十二五規(guī)劃的出臺，國家將政策性地在無線通信、智能電網(wǎng)、智能監(jiān)控、智能家居等方面加大扶持及投入，而這些行業(yè)正是DXY鼎芯長期耕耘的市場，因此客戶群有望在未來3-5年里長足發(fā)展。
DXY鼎芯在3G、4G領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)，依托合作伙伴NXP在功率放大器方面的技術(shù)優(yōu)勢，整合射頻專屬器件原廠，擴充相關(guān)產(chǎn)品線，持續(xù)不斷地開發(fā)出應(yīng)用于基站、直放站、RRU、WLAN通信系統(tǒng)的高效、低碳節(jié)能的功率放大器方案。針對大客戶復雜的應(yīng)用，DXY鼎芯先開發(fā)出節(jié)省客戶研發(fā)時間的測試板，然后交給客戶進行測試。如果性能指標符合客戶要求，DXY鼎芯就會將整套方案電路提供給客戶進行快速生產(chǎn)，然后給客戶提供套片。對于技術(shù)薄弱的客戶，DXY鼎芯可直接提供核心板給客戶使用。
在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和監(jiān)控市場，DXY鼎芯與華為海思半導體、Renergy、松下和JMicron等合作伙伴緊密合作，在智能電表、高清SDI攝像機、高清IP攝像機、門禁報警DVR和車載監(jiān)控等細分市場開發(fā)出特色方案，服務(wù)于眾多行業(yè)客戶，并提供技術(shù)支持。DXY鼎芯開發(fā)的智能無線抄表模塊及遠程抄表系統(tǒng)是一個新的增長點，有望在未來的氣表、電表、水表遠程無線抄表市場得到大量應(yīng)用。
DXY鼎芯技術(shù)延伸至產(chǎn)業(yè)前端
隨著電子產(chǎn)業(yè)鏈向中國轉(zhuǎn)移，中國市場需求對原廠芯片項目的成敗起著決定性的作用。在與原廠合作開發(fā)芯片時，對行業(yè)市場的認識使得DXY鼎芯能夠精準把握客戶需求，并將客戶需求精準反饋給原廠，原廠則可根據(jù)這一反饋開發(fā)或定制符合客戶及DXY鼎芯要求的芯片。成功的例子包括SAW、MCM、電橋、負載、華虹NEC高頻三級管等，如Yantel電橋、Miktam LED驅(qū)動、Quectel電力模塊。鼎芯通過與原廠合作開發(fā)芯片，可以針對客戶特定需求，獲取較高利潤。
清華大學LTE GaAs芯片是又一實例。該芯片在開發(fā)過程中由于客戶需求少，技術(shù)與市場嚴重脫節(jié)。DXY鼎芯通過把握客戶需求，將市場需求信息不斷提供給清華微電子研究所，并且在產(chǎn)品前期驗證測試過程，通過DXY鼎芯實驗室設(shè)備，模擬客戶真實環(huán)境測試并解決應(yīng)用問題，使產(chǎn)品順利投產(chǎn)，DXY鼎芯在客戶面前也多已一款有競爭力的產(chǎn)品。
DXY鼎芯未來發(fā)展方向
DXY鼎芯CEO侯紅亮表示，展望未來3-5年，鼎芯將繼續(xù)加大研發(fā)投入，重點將放在CMMB發(fā)射機功放方案研發(fā)、LTE及WCDMA非對稱DOHERTY技術(shù)方案研發(fā)、數(shù)字直放站及專網(wǎng)基站方案的研發(fā)、智能電網(wǎng)無線抄表模塊、RFID、高清攝像機方案、車載監(jiān)控方案及汽車電子等應(yīng)用，通過不斷與有競爭力的原廠合作、用IDH+行業(yè)分銷的模式新創(chuàng)新，進一步體現(xiàn)技術(shù)分銷商新的生命力。把DXY鼎芯打造成射頻及物聯(lián)網(wǎng)方案專家。
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